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[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″ custom_padding=»2px|0px|54px|0px»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»0px|0px|0px|0px»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.27.4″] Los momentos de verdad deben convertirse en momentos de magia. La «Ley de la Recomendación» dice: por cada cliente satisfecho tengo dos recomendaciones positivas. Por cada cliente insatisfecho tengo ocho malas recomendaciones (antes de las redes sociales). [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»0px|0px|12.578125px|0px»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_image src=»https://doppler-marketing.com/wp-content/uploads/2017/12/TPI.png» align=»center» align_tablet=»center»

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»4.6.6″ custom_padding=»2px|0px|54px|0px»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»0px|0px|0px|0px»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.27.4″] La técnica EPTC se usa para consultar al cliente y detectar expectativas, necesidades, deseos y temores. Escuchar – Preguntar: En ocasiones, para entender realmente a un prospecto necesitamos lanzar preguntas clave. Hacer preguntas nos permite mantener el control de la entrevista. Tomar notas: Nos

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.0.69″ custom_padding=»2px|0px|54px|0px»][et_pb_row _builder_version=»3.0.69″ custom_padding=»0px|0px|0px|0px»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.69″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text _builder_version=»3.0.69″] Todos los encargados de trabajar en ventas, desempeñan tanto una función reactiva como una función  proactiva.  La función reactiva es reaccionar a situaciones  y resolver problemas de manera efectiva para que el cliente quede satisfecho. La función proactiva es igualmente importante. Actuar proactivamente significa anticipar los problemas y las

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.47″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Todos hemos conocido empresas que fueron exitosas durante mucho tiempo, productos o servicios que no podíamos imaginarnos vivir sin ellos, empresas que formaban parte importante de nuestra cultura y que por falta de adaptación o por seguir haciendo las mismas

Ocasionalmente, debido a la necesidad y a la premura, las empresas toman decisiones sobre sus proveedores sin observar algunos puntos que resultan vitales a la hora de realizar las actividades; generando grandes dolores de cabeza para los empresarios. Por esta razón te compartimos estos puntos básicos que debes de tomar en cuenta antes de tomar