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Tomar notas: Nos aseguramos de anotar los datos más importantes. El prospecto percibe una atención personalizada.
Confirmar: Nos aseguramos de haber entendido “lo que se debe entender” y la jerarquía de intereses del prospecto.
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Ideas de preguntas clave
- ¿Qué es lo que más le agradaría encontrar en un colegio para su hijo (a)?
- ¿Hay algún área de la formación de sus hijos que le parezca más importante?
- ¿Ha visitado otros colegios?
- ¿Desea que le hable de algo en especial?
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¿Te interesa conocer a profundidad esta y otras técnicas?
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